Trouver des chantiers, moins cher avec la publicité : L'astuce du "Pull d'Acquisition" pour les entreprises du Bâtiment
Le secteur du bâtiment est un environnement fortement compétitif, où les entreprises indépendantes doivent sans cesse chercher à étendre leur clientèle pour préserver leur compétitivité. L'acquisition de prospects y est une étape clé. C'est dans ce contexte que le "pull d'acquisition" s'avère être un précieux atout.
Qu'est-ce que le Pull d'Acquisition ?
Le "pull d'acquisition" est une approche marketing qui rassemble plusieurs entreprises de différents corps de métier en un seul réseau. Cela crée une synergie et attire un éventail plus large de prospects. L'idée fondamentale est qu'un prospect qui a besoin d'un service spécifique peut également nécessiter d'autres services proposés par les entreprises du réseau.
Pensez à une boîte à outils. Vous y trouverez tout le nécessaire : un marteau, une clé, un tournevis, etc. Chaque outil a une fonction particulière, mais ensemble, ils forment un ensemble complet qui répond à tous vos besoins de bricolage. Le concept de "pull d'acquisition" opère de la même manière. Au lieu de fournir un service unique, un réseau propose une "boîte à outils" complète pour répondre à une gamme de besoins du client.
Le Pull d'Acquisition dans le Secteur du Bâtiment
Le concept de pull d'acquisition est particulièrement adapté au secteur du bâtiment. Un projet de construction typique requiert les compétences de plusieurs professionnels, comme des maçons, des électriciens, des plombiers, etc. Si un réseau d'entreprises peut offrir tous ces services, il peut attirer un plus grand nombre de prospects.
Prenons un exemple chiffré : Supposons qu'un prospect pour un projet de rénovation de maison coûte 100€ et qu'en moyenne, il faut dix prospects pour conclure une affaire. Le coût d'acquisition d'un client (la signature d'un chantier) serait donc de 1000€. Si ce projet nécessite les services de quatre corps de métier, alors ces quatre entreprises du réseau se partageraient le coût d'acquisition. Ainsi, le Coût Par Acquisition (CPA) serait divisé par quatre, soit 250€ par entreprise. C'est une réduction significative qui démontre l'efficacité du pull d'acquisition.
En bref, le "pull d'acquisition" offre des avantages considérables pour le réseau d'entreprises du bâtiment. Non seulement il attire un plus grand nombre de prospects, mais il permet aussi de diviser les coûts d'acquisition par client. En fin de compte, cela se traduit par une rentabilité accrue et une meilleure compétitivité sur le marché du bâtiment. C'est donc une stratégie que tout réseau d'entreprises dans ce secteur devrait envisager.
